一、“黔货出山”贵州企业必须要恶补市场营销这一课

　　现代管理学之父彼得•德鲁克认为，企业的目的只有一个，那就是创造顾客。所以企业只有两个基本功能，市场营销和创新。

　　“黔货出山”的主角儿一定是贵州企业。贵州企业要能够做好“黔货出山”就必须要恶补市场营销这一课。因为，“黔货出山”必定还是要依靠完全的市场力量或市场方式才能实现，绝非是一群人鼓着腮帮子大吼大叫“黔货出山”，贵州必胜！或者说敲锣打鼓就能够轻易做到的。

　　时下，打着“黔货出山”的幌子，啥人都有。难道真如鲁迅先生所说的，能与“有为民请愿的人”一样吗？我看非也！不具备较强的市场营销能力，不信你能出到省城贵阳来就算你很厉害的了。

　　“黔货出山”除了4P营销理论中产品、价格、促销外，渠道是关键，这里的渠道不是通常所说的我有什么渠道的渠道，而是根据你的产品市场定位，你想把这个产品投放到你想要投放到哪里的这种能力。市场营销也是同样的道理，你不仅要具备根据你的产品的市场定位，能把这个产品投送到你想要投送到任何地方的这种能力外，你还得要有能让消费者很快就产生购买行为的能力，即就是要能给到消费者愿意产生消费的足够理由，否则消费者凭什么就一定要买你的账呢！市场可供选择的同类产品那么多。

　　市场营销既是一种能力，同时也是一种实力。“黔货出山”不是打游击，更多地是大兵团作战。

　　二、市场营销能力的强弱决定了贵州企业能够走多远

　　贵州缺少全国知名企业的关键性因素就是贵州企业没有把市场营销做好。茅台酒企业为啥出名？就在于人们想买茅台酒都不容易买得到。老干妈公司为啥出名？就是全世界范围内都能买到老干妈牌辣椒酱。

　　营销的最高境界也莫过于让你轻易买不起或轻易买不到，以及把产品投放到消费者需要的任何地方吗？如果贵州能有更多的茅台酒企业和老干妈一样的公司，一定就是更多贵州企业走向全国各地乃至于世界各地的时候。不要在那里酸酸地说，我只想把家门口那一亩三分地的市场做好，吃不到葡萄说葡萄酸的样子。毫不夸张地说，你连做梦都想成为茅台酒和老干妈那样的企业，只是苦于做不到而已，否则你耕耘家门口那一亩三分地的市场就没必要那么费力了。

　　三、较强的市场营销能力才能协同“黔货出山”风行天下

　　“黔货出山”怎么才能做到风行天下？只有具备较强的市场营销能力才能实现。较强的市场营销能力能够帮助“黔货出山”风行天下，反过来“黔货出山”也许也能够丰富和提升市场营销理论内涵。《孙子兵法》《孙膑兵法》《战争论》等等不都是对战争规律的科学总结，在具体的战争过程中诞生的吗？

　　但首先必须要得承认，“黔货出山”一定要依靠现有的营销知识和较为成熟的营销方法，以及具备较强战斗力的营销队伍才能实现。至于丰富和提升市场营销理论内涵那都是后话，否则你连活下来的机会都没有，还谈啥丰富和提升市场营销理论内涵。

　　不懂市场营销的企业不会取得更大的成功。企业在规模不大的时候，感觉凭老板的个人魅力和人脉关系都能把产品卖出去，一旦企业到了一定规模后，这一招肯定行不通，如果企业不你自己打破这个瓶颈，就必将要面临灭顶之灾。

　　“黔货出山”不是口号，更不是招摇过市的幌子，唯有较强的市场营销能力才能协同“黔货出山”风行天下。（作者：刘毅）