时下，正值2023年春季糖酒会（简称春糖）时间。光良酒业公司创始人赵小普在糖酒会期间公布了以“全面toC”为核心的发展战略，同时还在现场发布了多项市场端和营销端的重磅计划。

4年销售超2亿瓶酒

事实上，作为白酒行业的新军，光良酒自2019年3月正式上市开始，已经走过了四年。这4年中虽然有3年是在疫情期间度过的，但是，光良酒还是交出了一份亮眼的销售数据。

“公司是以销售数量来总结的，四年累计销售2亿瓶酒。”光良酒相关负责人如此对《证券日报》记者表示。

而在业内人士看来，“光良酒的品牌声量和产品质量都得到了市场和消费者的认可，作为在疫情期间成长起来的品牌，光良酒展现了强大的生命力与生长韧性。”

赵小普表示，今年的发布会虽然没有像往年一样发布新品，但仍然希望在开放后的首次糖酒会，和光良酒的自己人一起分享品牌的成长变化。

从“数据化白酒”到“去包装化”、从“不装”到“自己人”；针对光良酒的品牌表达升级，赵小普进行了深度剖析和解读——在品牌早期，公司需要让行业快速了解光良的产品和品牌；当整个行业，包括消费者的感知逐渐进入到“回归产品本质”“去掉包装”的阶段，光良顺势提出了“去包装化白酒”的品牌主张；而后，在需要面向更多的终端商家和核心消费者时，公司明确了“不装”的品牌核心理念。

随着市场布局的进一步扩大，光良酒希望把“不装”向消费者做出更直白的解读：现阶段的不装到底是什么？一支采访视频对此进行了具象化的阐释，视频分别从消费者、经销商、媒体和员工的角度介绍了不同群体眼中的光良，以及大家对于“不装”的理解：不装，就是和自己人喝光良酒。

事实上，在当前重要的发展时期，品牌需要以更直面消费者的方式去推进建设，光良也已在近两年进行了诸多尝试，无论是几十部大剧的植入合作；还是跨界联名、以及在冬奥会、世界杯、父亲节等节点做的与消费者之间的链接尝试；我们希望光良的品牌精神能影响我们的C端用户，进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货。

如何“全面toC”？

光良酒品牌中心相关负责人分别从线上和线下两个版块进行了介绍。线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式；在线下市场打造层面，将聚焦消费者金字塔模型，针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群，以“请10万个光良用户吃饭”“360度光良空间打造”“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划，引爆品牌势能。

作为光良酒大剧营销服务商，北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司创始人赵南以“国民好剧赋能消费者心智教育”为主题，分享了世纪鲲鹏如何通过自有内容评估体系，结合光良酒植入诉求及策略，选择“好题材+好故事+好演员”的剧集进行合作，通过真实场景还原，高频覆盖剧中餐桌，最终通过击穿场景，打造“中国大哥指定用酒”，进而赋能线下终端渠道。

人民日报数字传播项目负责人基于双方近年来的合作，分享了“一桌好饭”“百城百味”等活动的进展和成果；同时，她也在现场透露了“百城百味”等活动的后续规划，双方将在餐饮店权益、城市经济助力、活动传播等方面进一步加码；并提到，服务广大国民的官方媒体和国民自用酒的结合，是为了讲好国民故事，助力烟火经济。

随着行业竞争的进一步加剧，在当下的市场环境下，品牌与经销商之间早已进化到不分彼此的利益共同体。光良酒将以创新求变为核心驱动力，让更多加入到光良大家庭的新锐酒商、跨界酒商享受到更多品牌发展红利；也将落实全面toC的品牌升级战略，把更多精力与资源投入到消费者和终端动销建设上，实现品牌在新生命周期的跨越式发展。（本报记者 袁传玺）