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陆正耀:瑞幸咖啡是一场深谋远虑的“闪电战”

来源:环球网发布时间:2019-05-29 17:12:39

5月29日,在瑞幸咖啡全球合作伙伴大会上,陆正耀坦言,瑞幸咖啡的每一步,都是经过深思熟虑,都是经过精密计算!因此,更准确的说,瑞幸咖啡是一场深谋远虑的“闪电战”。

就在不久前的5月17日,瑞幸咖啡在纳斯达克股票交易所成功上市,发行3300万份ADS,每份定价17美元,共募集资金6.95亿美元,市值达42.5亿美元。从2018年1月1日北京上海两座城市的试营业到纳斯达克上市,瑞幸咖啡所用时间不到17个月,创造了全球最快IPO记录。

瑞幸咖啡

“快”是贯穿瑞幸咖啡发展的主旋律,也是市场评价瑞幸咖啡最常用的一个字!开店快,发展快,烧钱快,当然,还有上市快!

陆正耀却认为,瑞幸也不快!早在2016年初,瑞幸咖啡创始团队就开始细化商业模式和搭建财务模型,包括单店模型和单杯模型,沙盘推演了各种竞争情况下的应对策略,系统计算了业务发展所需的资金需求和融资节奏。2016年中,瑞幸咖啡组织了一支数百人的技术团队,开始开发全套的信息系统,在此基础上,2017年10月,北京联想桥店和银河SOHO店开始进行系统“内测”和“外测”。“从2016年初到今天,历时3年多,从这个角度看,瑞幸咖啡也不算快!”陆正耀说道。

而从商业模式来看,瑞幸咖啡是通过交易模式的创新和技术的应用,根本上改变了原有咖啡行业的交易结构,从而带来了交易成本的显著下降。同时,通过和各领域顶级供应商的深度合作,为客户带来高品质、高性价比和高便利性的咖啡及其它产品。

在陆正耀看来,瑞幸咖啡商业模式的本质,是在客户和供应商之间构建起了一个最为高效的销售渠道和流通平台。瑞幸咖啡和传统模式比,在客户端、运营端、在业务发展端,都有着革命性的创新和本质的不同。

而瑞幸咖啡的上市,也说明资本市场对其商业模式的认可。陆正耀表示:“瑞幸咖啡的商业模式,也在这次IPO过程中得到了全球广大投资人的广泛认可。”

对于中国咖啡市场,陆正耀充满期待:咖啡是全球三大饮料,但是在中国大陆的发展还处于萌芽阶段,每年人均消费只有6杯,其中,现磨咖啡只有1杯,在美国,每年人均消费咖啡近400杯,而且80%都是现磨咖啡,日本韩国台湾香港等周边国家和地区,每年人均消费也都在200-300杯。

“我相信,咖啡在中国大陆没有普及的原因,不是因为中国人不喝咖啡或不能喝咖啡。”陆正耀强调:“咖啡在中国没有普及的根本原因是价格太贵、购买不方便和品质参差不齐。瑞幸咖啡从根本上解决了中国咖啡行业发展的痛点,必将驱动中国咖啡消费的普及和发展。”

原标题:陆正耀:瑞幸咖啡是一场深谋远虑的“闪电战”

(责任编辑:张仁庆)