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好食期雷勇:从小程序布局获得流量 用价值获得用户

来源:环球网发布时间:2019-04-29 14:42:11

两年前加入小程序服务的好食期,已经连续三轮获得了阿里巴巴的投资。但好食期创始人雷勇认为,一直没有做广告进行推广的好食期并不是一家知名的企业。

但作为一个电商平台,无疑是需要流量的。在这方面,小程序给了好食期一个巨大的流量支持。

4月24日,在由晓程序观察主办的“首届小程序商业价值影响力峰会”上,雷勇坦率的表示:我们需要流量,流量从哪里来,买不起,只能是用不同的方法去找流量。而通过小程序的布局,“让我们能够活下来,活的还算比较有底气”。

两个价值

2016年6月,好食期开始进入试运营,通过效期动态定价商业模式帮助品牌食品厂商、进口商将库存商品在独立渠道内有计划的依保质期定价倒计时销售,快速出清库存、回收资金,降低损耗,提高净利润。同时也让消费者在公开透明的环境下以最高性价比购买到品牌食品。

在雷勇看来,好食期是一个电商平台,但又不是一个普通的电商平台,因为他的便宜逻辑,或者说是定价逻辑与其他的平台并不相同。

好食期是一个日期越近越便宜的品牌食品特卖电商。它的一个创新之处是,消费者可以在平台上看到商品的保质期。一个商品,它还有多长时间到保质期,八个月、六个月还是四个月,都能在商品信息中进行查看,以方便消费者进行选择。

同时,在价格方面,按照保质期倒计时的方式来进行商品定价,比如还有六个月以上就六折,五个月五折,四个月四折,三个月三折。据雷勇介绍,好食期是所有品牌食品最高价是京东天猫的六折开卖。

因此,从消费者和供应上两端的角度上来讲,雷勇认为:“对用户而言好食期就是全世界食品性价比最高的地方”,而从供应端来看,“好食期诞生为供应商创造了一个快速清仓的食品行业降损的平台”。

得益于中国电商行业良好的基础设施,好食期通过与第三方和品牌商合作,解决了仓储和物流的问题。但雷勇强调,凡是跟好食期合作的供应商都必须遵照好食期的价格体系和效期的体系来提供服务,严格的按照保质期来进行效期化的管理。比如,菜鸟的体系是按照好食期的要求来进行管理的,为此菜鸟开发出了一套全新的管理系统,按照独立的SKU的效期来进行管理。

小程序和创业

有了独特的商业模式,没有做市场宣传的好食期开始考虑如何更好的获得流量。

2年前,好食期开始推出微信小程序,随后也在支付宝上线小程序服务号。从目前来看,好食期的流量来自于APP、微信、支付宝,其中支付宝的流量效果最为明显。

这大概也是因为支付本身自带电商基因的原因。与微信的社交属性不同,支付宝以支付功能为基础,用户的消费敏感性更强。

雷勇认为,支付宝跟微信里面用户有两个不同的特征,微信特征当然是社交属性,毫无疑问有信任度,但是支付宝里面没有社交属性,但是有一个属性,那就是支付宝里面全部来自于购物,“买东西,无论是线上还是线下,他们通过交易而来的,他们天然的对于花钱的敏感度比微信里面反而好一点”。

作为早期进入支付宝小程序生态圈,并且与支付宝颇为契合的电商属性,同时,好食期推出的保质期商品特卖模式也吸引大批用户的关注,这些优势都帮助好食期在支付宝上获得了良好的流量表现。雷勇认为:“在那个时点,支付宝里面没有什么人来做这些东西。一方面做的人少,第二个我们又创造了这么一个非常突出的价值。”

而属于电商平台的好食期正好符合了支付宝用户的消费需求。同时,支付宝融入了阿里生态,电商资源非常丰富。这其中包括天猫、淘宝、菜鸟等,能够给到电商平台更加多元的支持。

从创业方面来看,在支付宝里面超过千万粉丝的生活号其实也可能有数千个,与线下生活服务场景相关的服务号非常多,但同时又没有那么商业化,这些对于创业者来说都是一个比较好的机会。雷勇认为,支付宝里面除了小程序之外还有两个东西大家关注的并不多,那就是生活号和生活圈。

但真正最终能够成功的创业毫无疑问是你本身这件事情,而不是小程序怎么样、APP怎么样。雷勇强调:创业成功与否在于你究竟创造了什么价值。

原标题:好食期雷勇:从小程序获得流量 用价值获得用户

(责任编辑:张仁庆)