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茅台的销售困局是否能由马云、刘强东解开?

来源:中国网财经 发布时间:2018-09-12 18:26:22

互联网经济时代,茅台是否曾考虑转型?

中国网财经9月12日电(记者 孙朋浩 见习记者 李静)近日,阿里巴巴集团董事局主席马云到访茅台集团,并与茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳等进行了交流。

值得注意的是,早在三个月前京东集团也曾拜访过茅台集团。李保芳三个月内连见刘强东、马云是为电商谋划?中国网财经记者就此事联系茅台集团相关部门,但截至发稿未收到对方回复。

中国网财经记者登录茅台集团官方商城发现,此官方商城拥有贵州茅台集团酒、茅台集团醇、悠蜜、茅台集团葡萄酒、习酒等品牌。标价为1499元的53度飞天茅台集团依旧属于预约购买状态,显示库存量却为0。几款悠蜜新品酒销量也不景气,每个品类基本销量都是10件左右。

对于茅台集团分别与阿里巴巴、京东集团合作,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,茅台集团虽已经拥有自己的电商平台,但其电商平台的主要功能是平抑价格,起到价格定海神针的作用,并未真正起到销售渠道的作用。

业内人士认为,茅台集团自身电商平台不乐观、且茅台集团经销商的逼宫已经引起茅台集团的高度重视。

据了解,早在 2017年茅台集团加大对"茅台集团云商"的投入,该平台做为茅台集团O2O领域的尝试,采取用户下单附近经销商发货的模式,并强制经销商将总量的30%以上通过该平台销售,但效果依旧不乐观,消费者基本很难买到53度茅台酒。

朱丹蓬表示,受销售体系、销售策略、销售渠道的影响,茅台集团开始与阿里巴巴、京东集团就“区块链”等进行合作,但这只是目前茅台集团的方向,最终落地不会太快。

茅台集团外部电商业务发展则相对较快。自2016年与阿里签署战略合作备忘录两年时间,"天猫超市"茅台销售近百吨,悠蜜新品发售突破 6000箱;去年"9.9茅台超级品牌日"当天,茅台酒销量就达 30吨,创下了天猫酒水行业单品、单店、单品牌成交记录。同时数据也显示,2018年上半年,京东在白酒品类的线上市场销售额占比达52%,已是茅台线上的最大零售商。

为了解决茅台的销售困局,也为了消费者购买的便利性考虑,茅台和中国最大的电商平台阿里巴巴以及京东合作无疑是最合适的决定。

原标题:茅台董事长三个月内连见刘强东马云 欲解自营电商困局?


(责任编辑:张仁庆)