“农业企业，得品牌者得天下”之三

做“农头”，先夯实“三个桩”

【世界经理人-品牌频道】农业产业化龙头企业，笔者简称“农头”。对“农头”企业，国家有规定可给予一系列优惠政策。如，在厂房用地、基地建设、纳税、融资、技术研发，以及增加农产品附加值的技改创新、公用品牌资源使用、产品市场推广上，都有明确的政策和资金支持。这就是农口企业为什么千方百计设法挤进国家、省龙头企业名单的原因。

如何才能挤进政府的龙头企业名单呢?表面看标准，实质看营销。

国家9部委(局)联合发布的《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理暂行办法》中可以看出，做“农头”，要在四大能力上要达标：规模力、增值力、带动力、市场力。在每一个方面，国家和地方政府都制定了量化的标准。

规模力，是指企业的固定资产规模、销售规模的大小等;

增值力，是指农产品的深加工程度，产品的附加值和溢价能力;

带动力，是指企业“基地+农户”模式，对当地农业产业的带动，对农户的带动能力;

市场力，是指企业产品的市场消化能力，即销售能力。

四大能力是标准，标准的背后又是什么?四大能力是怎么来的?

笔者认为“品牌、队伍、渠道”是“农头”企业“四大能力”三个基桩，是一切市场营销工作的基础和源泉。

许多农口企业对品牌、队伍、渠道工作不重视，以为基地、生产和产品就是营销的全部，甚至当做经营企业的全部，长期靠吃政策饭过活，市场效益不显著。有人把这类企业形容为“三无”企业：“无品牌、无队伍、无渠道”。

纯粹的“三无”企业确实少见，但是许多农口企业“品牌、队伍、渠道”基础不牢是事实，农口企业尤其是“农头”企业，要想强化“四大能力”，要想从市场上获得效益，就必须夯实“品牌、队伍、渠道”这三个桩。

“农头”营销的三个桩：品牌、队伍、渠道

第一个桩：独特品牌价值的建设

针对问题：品牌竞争意识弱，依赖政府心理强

在品牌的建设上，中国农产品企业最大的问题就是“重产品、轻品牌”、品牌竞争意识薄弱，同时，由于政府部门参与产业化引导过多、支持过多，使不少企业产生了依赖心理，重政策公关，轻品牌经营。

品牌是企业家实现梦想的战略工具

品牌，是产品在物质利益基础上的精神情感的升华，也是一个企业实现产业细分、价值定位的战略工具。

双汇火腿肠也好，德青源鸡蛋也罢，抑或是鲁花花生油，在企业初建出发上路的时候，老板内心里已经描绘了一个在中国猪肉、中国鸡蛋、中国花生油产业争第一做老大的梦想和蓝图!如何来实现呢?